Психологических Приемов
Как заставить человека говорить? Случалось ли с вами такое, что вы задавали человеку. Эти психологические приемы влияния на людей известны психологам и переговорщикам. Когда приходится делать что-то особо ответственное или требующее сосредоточенности. Исследователями разных стран уже больше шестидесяти лет изучаются причины, по которым.
Эффект Бенджамина Франклина. Суть: «Тот, кто когда-то сделал вам добро, будет готов сделать его еще раз» (Б. Франклин) Рассказывают, что Бенджамин Франклин решил как-то завоевать расположение человека, которому был несимпатичен.
Он обратился к нему с просьбой дать на время редкую книгу, а получив её любезно поблагодарил. В результате, этот человек, который ранее избегал разговоров с Франклином, стал одним из лучших его друзей. Ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что люди более благосклонно относятся к тем, кому сделали какое-то одолжение. Высокие запросы.
Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое. Суть: Просить гораздо больше, чтобы получить желаемое. Этот приём некоторые психологи считают ключевым в личных переговорах. Начинать стоит с нереальных запросов, которые, скорее всего, отклонят. Затем необходимо сделать шаг назад и попросить то, что реально необходимо. Человек, к которому обращались с просьбой, скорее всего, буде чувствовать себя неловко из-за того, что пришлось отказать.
Поэтому с радостью откликнется на более скромный запрос. Психологи уверяют, что этот принцип работает безотказно. Обращаться по имени. Грубая лесть всегда приятна. Суть: Грубая лесть всегда приятна! «Хотите завоевать расположение? Вязаные тапочки с описанием.
Льстите», - утверждают психологи. Но при этом делают несколько оговорок. Дело в том, что если лесть не воспринимается как искренний порыв, то она нанесет больше вреда, чем пользы. Исследователи изучили мотивы, стоящие за реакцией людей на лесть, выяснили, что льстить имеет смысл людям с высокой самооценкой. А вот люди с заниженной самооценкой могут отнестись к этому с огромной неприязнью.
«Зеркальное отражение». Усталость как причина согласиться.
Суть: Обращаться с просьбой, когда человек уставший. Инструкция эхолот лоуренс. Дело вовсе не в том, что уставший человек благожелателен и более восприимчив к просьбам.
Есть попросить о чем-то уставшего человека, он, скорее всего, ответит что-то типа «Я сделаю это завтра», поскольку не захочет принимать решение в данный момент. На следующий день обещание своё с большой долей вероятности будет выполнено, поскольку люди, как правило, сдерживают свое слово.
Система Психологических Приемов И Формул Самовнушения
Предложение, от которого невозможно отказаться.